B2B-Marketing Skills 2035 | Technology Impact & Skillbedarfe
Autoren: Nicole Fabig-Grychtol und Dr. Martin Möhrle
B2B-Marketing Skills im Wandel | Fallanalyse Maschinenbau
Der industrielle Maschinen- und Anlagenbau steht vor einer tiefgreifenden Neudefinition seines Marketings. Während jahrzehntelang Ingenieurskunst und persönliche Kundenbeziehungen die Hauptträger des Markterfolgs waren, verschiebt sich die Logik bis 2035 grundlegend: Technologien, Daten und regulatorische Nachweise werden zu zentralen Wettbewerbstreibern.
Das industrielle B2B-Marketing entwickelt sich von einer unterstützenden Kommunikationsfunktion zu einer strategischen Wertschöpfungsinstanz. Getrieben durch Digitalisierung, KI, evidenzbasierte Steuerung und immersive Kommunikation entsteht ein daten- und technologiegetriebenes Marketingmodell mit neuen Skill-Anforderungen.
Corporate Marketing wird zur strategischen Steuerungsinstanz
Bis 2035 definiert Corporate Marketing Markenwerte über nachweisbare Leistungsversprechen. Content wird zur Vertrauenswährung, digitale Kanäle werden orchestriert und globale Markenführung mit lokaler Anpassung verbunden. Der Fokus liegt auf strategischem Nachfrageaufbau und evidenzbasierter Markenpositionierung.
Produktmarketing: Nutzenorientierung und hybride Preislogiken
Produktmarketing wandelt sich zur ergebnisorientierten Disziplin. Es integriert belegbare Business-Impact-Modelle, hybride Preis- und Lizenzstrukturen sowie ein strukturiertes Launch-Framework mit Beta-Phasen, Customer Success und regulatorischer Compliance.
Deal Enablement: Vertriebsunterstützung als Werttreiber
Deal Enablement wird zur zentralen Instanz für Angebotsmanagement und Vertriebsunterstützung. Standardisierte Angebotsbibliotheken, dynamische Battlecards, ROI-/TCO-Modelle und datenbasierte Pitch-Stories steigern die Abschlusswahrscheinlichkeit. KI und Governance sichern Skalierbarkeit und Wirkungsmessung.
MarTech & Daten: Automatisierung und Personalisierung im Marketing
MarTech entwickelt sich zum integrierten Ökosystem aus CRM, CPQ, Marketing Automation, DAM und BI. Durch Datenmodellierung, Tracking und Dashboards werden Marketingprozesse automatisiert, personalisiert und messbar – die Grundlage für skalierbare, evidenzbasierte Marketingsteuerung.
Das Whitepaper verfolgt drei Ziele:
- Transparenz schaffen über die technologischen und organisatorischen Umbrüche im industriellen B2B-Marketing.
- Konkrete Handlungsoptionen für Unternehmen ableiten, die ihre Marketingfunktion von einer Kommunikations- zu einer Wertschöpfungsinstanz entwickeln wollen.
- Skills-basierte Entwicklungsarchitekturen aufzeigen, die Marketing-, Vertriebs- und Serviceorganisationen befähigen, mit der Geschwindigkeit technologischer Veränderungen Schritt zu halten.
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